MANEJANDO EL DIALOGO

Las elecciones son debates entre candidatos sobre temas . 

Manejar el dialogo de una campaña politica es la tarea mas importante .La publicidad televisiva es hasta el momento la forma mas efectiva de ganar el debate de los temas .Una vez seleccionado el tema central de la campaña , no lo deje ir . Hagalo el centro de su campaña televisiva .

No comience su campaña con una biografia de su candidato . A los electores no les interesa . Hay tiempo suficiente para decirles quien es usted . Comience con temas que los definan , los cuales obligan a los electores a prestarles atencion porque representan sus problemas . A los electores les interesan apasionadamente acerca de como resolver sus mas preocupantes problemas .

Una buena cuña de TV debe funcionar en dos niveles ; racional y emocional .

La cuña debe identificar un problema clave y articular una propuesta practica y manejable para solucionarlo . Las cuñas deben ser hechos y realidades para que sirvan su proposito . Los encuestadores necesitan probar los argumentos de la cuña para ver como aguantan las replicas y los contra ataques . Si los argumentos mueven electores y si ellos se quedan una vez que el otro oponente haya respondido , la cuña es buena ,

Buenos visuales son muy efectivos si ellos captan la emocion de los electores . Segun Bob Goodman " Solo conoce cuatro cosas cuando crea una cuña - amor , odio ,esperanza y miedo " . Algunas veces el visual debe decir una historia .

Para muchos creativos de medios el visual y la forma son todo . A ellos les importa poco la propuesta del candidato . Mas en el estilo que la sustancia , ellos estan constantemente reduciendo en el mensaje el numero de palabras .

PEGUE PRIMERO

Comience temprano , muy temprano . 

" lo unico que no se puede reemplazar en politica es el tiempo perdido .Comience temprano . Establezca su tema desde el comienzo . Fuerce a los electores a lidiar con sus temas , sus propuestas , antes que los oponetes puedan comunicar los suyos ".

 

DESARME A SU OPONENTE ESTANDO DE ACUERDO CON EL 

Acuerdos y elogios son dos de las mas devastadoras armas en el arsenal de cualquier candidato .

Es el derecho de cada candidato de articular aquello del programa de su oponente con lo cual el no esta de acuerdo .Si el selecciona cualquier aspecto del record de su oponente , entonces se convierte en un legitimo terreno para debatirlo .Pero si el candidato echa a un lado el tema o elogia y esta de acuerdo con su oponente , el tema pierde su impacto en la campaña .

Donde el oponente tenga una clara superioridad , lo mejor es sobrepasarlo abrazando al oponente en este especifico tema , de manera que no exista distancia entre el oponente y nuestra posicion ,

La batalla para controlar la eleccion es la batalla de los temas de la campaña contra los otros , buscando ser los mas salientes. Cada candidato tiene temas que son de interes del electorado , sobre los cuales lo mas probable es que hagan un mejor trabajo . La clave es hacer su fuerza mas relevante para los electores que la de sus oponentes .

 

REFUTANDO ATAQUES DEL OPONENTE

En la campaña de hoy el refutar es crucial . Sino refuta acepta el ataque . La refutacion usualmente derrota al ataque .

Esta es la regla clave en una contienda politica , " el que denuncia debe probarlo " . Cada pronunciamiento - positivo o negativo - que el candidato o su publicidad comunican , lo hacen sujeto de la mano dura del escepticismo de los electores y la critica de la oposicion . Si el pronunciamiento prueba ser falso o defectuosos , esto lo haria mas daño que el tema propuesto pudiera haberle hecho .

Una cuña negativa expone al candidato que la usa , al daño potencialmente desvastador de la refutacion del oponente .

Muchas veces , los Directores de campaña y los Gurus de medios no responden a los ataques de los oponentes , diciendo que al hacerlo ellos estan cediendo el control del dialogo al oponente .

Pero el precio de ignorar una cuña negativa puede ser muy alto .En cualquier momento que el oponente le pegue con una cuña negativa , sientase feliz . Esta es una oportunidad gloriosa para atraparlo en un fallo o una falsedad. Aun si los hechos que citan son verdades , pero la implicacion no lo es , usted puede pegarles .

Cada cuña de refutacion es justamente una preparacion para el evento principal, el contra golpe .Esta es la oportunidad para ir negativo , sin que tengamos un golpe de vuelta , por atacar al oponente mientras le refutamos sus ataques ." La refutacion anota todos los puntos de una cuña negativa , pero sin el estigma de ser negativa ".

SI USTED DEBE IR NEGATIVO 

Si usted no encuentra nada que decir , entonces usted puede ir negativo . Si usted lo hace recuerde que cualquier ataque politico consiste de dos elementos claves : IMPACTO Y CREDIBILIDAD . Para que la cuña funcione tiene que tener punch , incitar la violencia del elector y ser creible aun en la cara de la refutacion del oponente . Las cuñas negativas que fallan usualmente le dan importancia al impacto y no a la credibilidad .

" La clave en la publicidad negativa es producir una cuña creible ". La cuña debe ser tan creible que gane la lucha del esceptisismo que esta en la mente de los electores .

Una campaña negativa es mas propensa al boomerang cuando es el propio candidato quien lidera el ataque .

Los electores consideran la comparacion de los temas , no como una campaña negativa , sino como una informativa y comparativa . Mientras mas generosa es la cuña en describir las motivaciones y los detalles de la posicion del oponente , es mas creible y efectiva .

 

EJEMPLO producido por el genio de Tony Schwartz .

Usted cree que las compañias de petroleo puedan perforar en los parques nacionales y las areas silvestres ? El Senador Jack Schmidt dice que ellos pueden porque nosotros necesitamos petroleo . Jeff Bingaman dice que ellos no deberian porque no importa cuanto necesitemos el petroleo , nosotros tenemos que proteger mas nuestra herencia. 

Esta es una pregunta bien dificil y los dos buenos señores aspirando al Senado estan en desacuerdo . El dia de la eleccion vote por el que este de acuerdo con usted .

 

COMO GANAR SI USTED NO TIENE CARISMA 

No existe un tipo uniforme de carisma. Esta tenue combinacion de quimica y atractivo es una cualidad que crece y cambia cada vez que un nuevo lider politico popular crea su propia forma de carisma .

Carisma es la forma mas tenue de los rasgos politicos, porque no existe en la realidad , solamente existe en nuestra percepcion , una vez que el candidato lo ha hecho con buenos temas y un trabajo duro .

Entonces dejen todos los candidatos de practicar frente a los espejos . Los candidatos calvos no necesitan desesperarse . Puede ser que aun haya carisma en la obesidad , las arrugas y la doble barbilla .

 

MUJERES CANDIDATAS . USANDO EL ESTEREOTIPO PARA GANAR .

Los electores responden que el hombre hara mejor en los temas fiscales , la defensa y el crimen , mientras las mujeres harian mejor en las areas de integridad , compasion y educacion .

La clave para elegir a una mujer esta en hacer que el estereotipo trabaje a su favor y no contra ella .Esto significa dos cosas ;

- reducir la ventaja que el hombre tiene en los temas estereotipo del hombre 

- reforzar la importancia de los temas estereotipo de la mujer en la campaña .

Las mujeres que aspiren deberan ser Thatcher en su posicion respecto al crimen , la defensa y los impuestos . Damas de hierro . Pero eso no sera suficiente , no importa cuan dura sea la posicion de la mujer en estos temas el hombre siempre tendra la ventaja . Pero acercando la diferencia en los temas de los hombres , la mujer candidata puede enfatizar los temas de la educacion , la ecologia , la integridad y otros temas favorables a la mujer . Haciendo la eleccion en estos temas ellas pueden ganar .