EL NUEVO PRINCIPE - DICK MORRIS

El principal consejo de este libro es; mantenerse positivo ; enfocar los temas de la campaña ;estar por encima del partido ; y liderar a traves de ideas .

Dick esta en desacuerdo con la mayoria de los analistas politicos que sobredomensionan el poder del dinero ; del spin ; del escandalo ; del interes personal del elector ;y de la imagen .

Dick expresa ;

- el mensaje es mas importante que el dinero

- los temas son mas central que la imagen 

- la estrategia es mas importante que la tactica

- la campaña positiva funciona mejor que la negativa

 

Winston Churchill dijo una vez a una señora que lo criticaba por haber cambiado su posicion en un tema ; " Cuando los hechos cambian , yo cambio mi opinion . Que es lo que usted haria señora ? ".

 

1- Mensaje sobre Dinero 

Los candidatos necesitan el dinero suficiente para presentar su caso ante los electores , pero una superioridad financiera no es necesaria . Un candidato rici con un mensaje debil generalmente perdera contra un candidato mas pobre con un mensaje mas fuerte , siempre y cuando el candidato mas pobre tenga el dinero suficiente para presentar su caso .

El mensaje es mucho mas barato proyectar que el caracter . Hacer que alguien este de acuerdo con una propuesta es mas barato que hacer que le agrademos .La politica no es un proceso mecanico , la politica esta dominada por las ideas . El dinero no habla , sin un mensaje no tiene nada que decir .

2- Temas sobre Imagen .

Figurado por las normas de la publicidad comercial , donde la imagen es todo , la premisa basica de las campaña de imagenestan fuera de moda .

Los electores insisten ahora que los candudatos presenten su programa , su vision , sus ideas y entonces ellos lo eligiran para que cumpla ese especifico mandato .

Las campañas son el momento para ayudar al electorado a crecer intelectualmente , los candidatos cuyos mensajes catalizan este proceso ganaran  el fuerte respaldo de los electores . La publicidad de imagen empujando el sentirse bien no crea un respaldo duradero del elector . A lo mas , ellas pueden llevar el momentum despues que los temas lo han generado .

Las cuñas de imagen pueden saciar un focus group por unas cuantas horas , pero no hara bien durante una campaña larga .Los electores demandan especificos y quieren contenido . Las cuñas de imagen muy frecuentemente asemejan a los comerciales de los bancos - largo en estilo y corto en sustancia - porque hay muy poca diferencia real en los productos ofrecidos . Las elecciones son ganadas por verbos - propuestas de accion - no por adjetivos que piropean al candidato.

Algunas veces el poder de los temas son obvios , pues tienen tal poder que por si solo mueven electores ; sin importar quien es el candidato. 

No solamente los mensajes sobre temas son mas efectivos que los de imagen , en obtener votos , sino que ellos tambien son mas capaces para explicar el verdadero caracter y personalidad del candidato .

POSICIONAMIENTO .Cuando un candidato toma una posicion , en el medio de una controversia , los electores sienten que este es el indicador mas confiable que ellos tienen de la verdadera esencia del candidato . Los electores saben que el candidato ha decidido que lado tomar . El posicionamiento del candidato se convierte en una forma simbolica de discurso , diciendo acerca de lo que es el acndidato , esto puede que no sea mucho , pero es todo lo que tenemos .

Los adjetivos siguen al posicionamiento y no al reves .

En nuestra memoria , nosotros recordamos los atributos del candidato , los adjetivos que usamos para describirlos. Nuestro recuerdo nos esta jugando un truco . Nosotros recordamos los adjetivos , pero abordamos los temas que fijan los adjetivos en nuestras mentes .Mucho despues que el tema ha desaparecido , el adjetivo permanece como residuo del tema .

Los electores conocen acerca de los candidatos a traves de los temas. Los temas sugieren atributos y calificativos . estas ideas acerca de su personalidad y caracter se fijan en nuestras mentes. Entonces nos olvidamos de los temas y recordamos solamente las caracteristicas . Pero la clave es usar los temas para recordar los adjetivos . 

Positivo sobre Negativo .

La gente entiendeque una mancha en su record o en el caracter del candidato no lo descalifica necesariamente , pues puede no afectar los otros aspectos de la personalidad del candidato . 

Si las cuñas negativas no funcionan ellas tiene un gran potencial de explotarle en la cara del candidato que la lanza . La regla estos dias es " quien lo dice tiene que probarlo " .Cuando una cuña negativa falla , o es destruida por la cuña de replica , la campaña que lanzo la cuña negativa pone en peligro su credibilidad . Si se refuta la cuña negativa con exito , la campaña no solo ha sufrido una perdida en una escaramuza , sino que ha sufrido un daño irreparable . Una respuesta efectiva contra una cuña negativa hace que se le dificulte la credibilidad a la campaña que lanzo la cuña negativa .

 

" Las campañas no pueden ganar si ellas estan basadas en mensajes negativos ." Los negativos siempre tienen su lugar , pero ellos no forman parte esencial del triunfo .Los negativos son algunas veces usados como tacticas para ganar una ventaja . Pero la mayoria de las veces solo funcionan si se han sembrado las razones para su candidatura a traves de la campaña positiva .

Las campañas comienzan con mensajes compitiendo . La clave para ganar cualquier campaña es venir con un mensaje positivo que nos ponga muy por delante del mensaje del oponente. Es la inabilidad de entender este simple concepto lo que causa mas perdidas de campañas electorales que cualquier otra cosa . Ninguna ventaja financiera , ni una mejor campaña negativa , ni una organizacion superior es tan importante para ganar como establecer el mensaje positivo correcto al comienzo de la campaña .

Si existen dos mensaje positivos al inicio de la campaña , el mensaje mas saliente , mejor concebido , mas resonante comenzara a ganar terreno .Eventualmente ganara tanto terreno que obligara a la oposicion a una campaña negativa para tratar de alcanzarlo .

 

4-Sustancia sobre Escandalo .

Los electores ven los escandalos totalmente diferente a los otros temas politicos . Los electores escrutinizan la forma en que votan los politicos en distintos temas . Evaluan quien contribuye a las campañas . Ellos quieren saber cuales grupos de interes estan a favor o en contra de los candidatos . pero los electores prestan poca atencion a a las alegaciones de escandalos cuando miden a los politicos , a no ser que las alegaciones esten firmadas , selladas , entregadas y comprobadas . Los electores han visto muchas acusaciones a muchas buenas personas ser influenciadas por alegaciones .

Los escandalos venden periodicos , programas de radios y shows de television , perono mueven electores. Atraen a a quellos que ya estan decididos al televisor , pero ejercen poca influencia sobre el elector que decide , el independiente y el indeciso .

 

5- Estrategia sobre Spin

El spin esta sobrevalorado . Es la estrategia no el spin la que gana campañas .Por un enfoque obsesivo en la cobertura de la noticia del dia siguiente , los candidatos muy a menudo pierden de vista la necesidad de hacer que su tema pegue , lo cual es la dinamica central de la campaña .

Una buena estrategia de campaña puede tomar meses para formularla , pero no debe tomar mas de algunasx pocas palabras para expresarla .

todo lo que toma es una oracion . Pero es una oracion que la mayoria de las campañas nunca escriben . En su lugar la campaña espera a ver que pasa , esperanzada de golpear en los errores tacticos del oponente.

Pero la estrategia debe contener un acercamiento y tema basico que tomeen cuenta el sentimiento del elector , la debilidad del oponente y la fortaleza de nuestro candidato. Los politicos deben de pensar 5o6 jugadas adelantadas , anticipandose a las respuestas del oponente y programando las jugadas alternativas . La clave es martillar el mensaje y tema de campaña con la vista fija en el horizonte . Un candidato debe usar cada tema , evento , ataque y respuesta para recalcar el principal tema y no permitir ser distraido de este objetivo . La democracia se ha convertido una vez mas en un dialogo donde la fuerza logica , la persuacion y la resonancia con la voluntad popular son las claves para el triunfo .

Trascendiendo la Arquitectura de los partidos politicos .

Los Democratas basan su apelacion a los electores en los cuatro temas " ecologia , vejez , educacion y crecimiento economico " El Republicano lo basan en el crimen , los impuestos ,la responsabilidad fiscal y el bienestar social .

Casi todas las campañas son un enfrentamiento de mensajes estructurados alrededor de estas tematicas .

Esta es una manera loca de llevar una campaña . La manera de ganar es trascender esta arquitectura , no invertir en ella . Si un Democrata puede mantener el paso con un Republicano en los temas del crimen , impuestos ,balancear el presupuesto y el bienestar social , el puede usar su ventaja en los cuatro temas Democratas para ganar .

" Los candidatos para ser fuertes tiene que probar que son eficientes en los temasa del oponente ."

Cuando uno habla sobre los temas del oponete o partido opositor no podemos usar la campaña de " yo tambien " , pues nunca funciona . Para ser exitoso , un candidato no puede imitar los programas o la retorica del oponente , tiene que inventar un nuevo espacio de soluciones a los problemas historicamente asociados con el otro lado .

Cuando los Republicanos ofrecian penas mas severas y la pena capital para enfrentar el crimen , Clinton ofrecia el control de las armas y contratar mas policias . Cuando los Republicanos ofrecian reducir los impuestos a todo nivel , los Democratas respondian con cortes de impuestos a los estudiantes universitarios , a los padres con niños jovenes , y a los trabajadores de bajos ingresos .

Para ganar , cada lado tieneque encontrar las soluciones a los problemas que el otro candidato a seleccionado para solucionarlos .

 

6- Valores sobre Economia 

La mayoria de los americanos saben que un aumento en sus salarios no va a resolver los problemas matores en sus vidas .Crimen , polucion , la educacion de sus hijos , tiempo con su familia , acceso a cuidado medico , comida mas segura , agua mas limpia y mas accesos a parques y recreacion , no va a mejorar porque les aumenten 10% en su salario .

Por su naturaleza , la nueva agenda consiste en ladrillos de progreso , cada uno , una buena idea , la mayoria basado en el consenso , y todos apuntando en la direccion positiva para mejorar sus vidas en cosas especificas , aunque en forma pequeña. pero en el agregado , estos ladrillos de ideas , construyen un impresionante edificio de cambio social para mejorar las vidas del americano promedio.