Attack Politic : Strategy and Defense

La mayor contribucion de este estudio es la identificacion y operacionalizacion de la estrategia del mensaje Vacuna . es una estrategia basada en el trabajo de W.J. McGuire , diseñada para "  promover reistencia a los cambios de actitudes cuando expuesto a mensajes negativos del  candidato oponente " .

La investigacion confirma que el mensaje negativo influencia a los electores , porque son mas especificos , predominantes , por esto son mas recordados y porque en el tiempo los electores disasocian el contenido del mensaje de us origen .

Que podemos hacer para combatir un mensaje de ataque ?.

- se puede tomar la iniciativa y atacar primero

- despues del ataque se puede contraatacar

- se puede emplear la estategia de refutar , que asemejauna refutacion directa al ataque del oponente .

 

La estrategia mas efectiva para los candidatos es adelantarse a los ataques de los oponentes, antes de su uso , combatiendo su efectividad .

Nuestra investigacion ha confirmado la efectividad de una forma particular de adelantarse al ataque , la estrategia de la vacuna . La vacuna busca reforzar las actitudes del,receptor contra el cambio . Esta es una estrategia dise►4ada a promover la resistencia contra el cambio de catitudes y comportamiento , reduciendo la posibilidad que los ataques politicos puedan influenciar una potencial actitud del elector .

Tipos de Mensajes .

-positivos acerca de ellos

- negativos acerca de los oponentes (ataque ). 

- comparativos de los candidatos

- respuesta a los ataques del oponente

-El tipo de mensaje que el candidato envia es afectado por el estado de la campañ , el estado del, candidato y la cpmpetitividad de la campaña .

Uno de los hechos fundamentales en sicologia es que la informaciomnegativa es procesada mas profundamente que la positiva . La gente dice que odian el ataque , pero ese no es el punto . El punto es , que ellos absorben la informacion .

Una de las lecciones mas importantes en las politicas de ataque es la necesidad de " responder al ataque rapidamente y persuasivamente " 

A pesar de la fuerza potencial de la publicidad negativa , debe ser usada prudentemente, pues tiene un potencial de generar un rechazo (backlash ). Esta considerado de alto riesgo , porque debe caminar una linea fina entre hacer su punto y apartar al elector .

Doug Bailey observa que en el ataque publicitario " el mismo comercial puede ser presentado por dos candidatos y uno de ellos se vera como favorable y el otro como no favorable ".Los ataques a niveles por debajo de la campaña presidencial trabaja milagros y segundo cuando una campaña no es desafiada por el otro candidato , tiene un grado mayor de posibilidades de exito .

Generalizando acerca de la estrategia de ataque en la eleccion de 1980 , Robinson concluye " la publicidad trabaja bien cuando ; la imagenpublica de los candidatos son vagas ; cuando los oponentes no contestan los ataques ; y cuando el que ocupa el cargo esta del lado equivocado de los temas ".

Una de las lecciones es la ,importancia de la credibilidad de los ataques .Si el,ataque no es creible , sera contraproducente y empañara la reputacion del candidato atacante .

Otra leccion es referente ala dificultad de derrotar al que ocupa la posicion con mensajes positivos solamente .

La tercera leccion es que cuando nos enfrentamos a un ataque negativo fuerte , el que ocupa el cargo necesita responder rapidamente y persuasivamente .

 

Salmore & Salmore mantienen que los que ocupan elmcargo pueden neutralizar el ataque de distintas formas :

-incorporar la debilidad potencial al tema basico de lacampa►4a en una manera positiva 

- cambiar el negativo a positivo

- educar a los electores acerca de la validez de una poplitica no popular.

 

Si el, candidato sale en camara la credibilidad del ataque aumenta .

En la campaña de Doleuna de las leccionesaprendidas fue que aun cuando la ventaja del que lidera parezca estable , se mantiene vulnerable a un cambio de ultimo minuto si el respaldo es debil .

Anticipando losataques sobre su liberalismo Metzenbaum se definio el y los tema de su campaña desde temprano y presento una interpretacion populista del liberalismo .Para tener exito los ataques y contraataques deben continuar hasta el final de la campaña .

 

La Vacuna 

La estategia de la vacuna surgio de la investigacion sobre la relativa efectividad de la persuasion de los mensajes de un solo lado versus de los dos lados . Como esto sugiere en los mensajes de un solo lado el orador busca persuadir a los oyentes presentando argumentos que respaldan un solo lado del tema controversial , donde el orador que usa un mensaje que presenta los dos lados intenta influenciar reconociendo los dos lados del tema controversial , empleando la combinacion de refutar y exaltar al desarrollar su posicion .Un inesperado resultado de esta investigacion fue que el mensaje de dos lados hizo a los recipientes mas resistente a una contra persuasion.

" En la Vacuna el adelantar el tema No es suficiente ; tiene que existir un igrediente de amenaza ". Este es el factor que hace que los recipientes del mensaje se defiendan contra cualquier ataque potencial .

DEFENSA PERSUASIVA 

Negar el Hecho

- admitir el hecho pero negar que tenga efectos dañinos.

- trasladar la culpa a otra persona 

Intentar Reducir o Evadir la Responsabilidad del Hecho.

- provocacion , el hecho es la reaccion a otro hecho que lo causo.

- no tenia control sibre elementos del hecho

- ocurrio por accidente 

- fue realizado con buenas intenciones .

Reducir lo, Ofensivo del Hecho

- resaltar los valores del responsable para buscar simpatia

- tratar de reducir los efectos negativos del hecho

- diferenciarlo  , compararlo con otro hecho y decir que este hecho es de menor cuantia o impacto 

- intentar ver el hecjo de una manera mas favorable 

- atacar al que nos acusa de cometer el hecho .